国内胎盘素产品的市场分析

发表于2012 - 03 - 13分类：胎盘素

胎盘素一直以来就是抗衰老的圣品，这句话也许在一定角度来看，是没有错误的。但是，在一个疯狂、浮躁、短视的社会中，又往往带来不正常的情况，呈现出一种令人尴尬的处境。

 

这种尴尬表现在：一方面市场中，各种产品杂陈，同处一室，却又互相诋毁；二是，世界上最好的胎盘素产品，却又不能够以正常光明正大的身份进入中国；三是，消费者，却又要想法设法想购买这种产品；四是，低劣的产品，却在包装和营销上进行极力伪装，“骗子从来都更像真的”；五是，由于以上状况的存在，使得消费者，要不不敢购买，要么过分谨慎，最后却不一定能够逃脱奸商的诱骗而买到自己不想要的产品。

 

1，目前市场中存在的胎盘素产品分类

 

从来源划分，分两类，一类是人胎盘素，一类是动物胎盘素。
从质量划分，就人胎素来说，可以大约分四类：一是日本原装工厂生产的第一品牌的胎盘素产品，二是，日本公司在韩国设立工厂，委托加工的人胎素产品；三是韩国工厂自己研发生产的面对韩国市场的人胎素产品；四是日本和韩国以外市场生产的包括纯属假货冒牌货的一类产品。

而就羊胎素来说，则可以分欧洲医院真正的生物制剂、某些其他机构冒名以欧洲医院制剂名义进行销售的其他产品、纯属假冒伪劣的冒牌欧洲医院的生物制剂三个档次。

本文只讨论人胎盘素市场的情况，对于欧洲动物胎盘素的分析，由于比较特殊，另文专门论述。

 

2，以上提到的四类胎盘素产品的区别

 

第一类只有两个品种（仅就针剂来说），就是LAENNEC莱乃康胎盘素和MELSMON美思满胎盘素。而这两个产品都是很简单的包装和含量，也没有那么复杂，更不存在所谓的几倍含量的产品。它们专门针对日本本土日本国内市场销售，而且全部都是医院处方制剂。你不可能从医院、药房或者某些渠道像一般商业运作一样购买到这类产品。第二类是日本工厂由于各种原因而在韩国进行开发生产的产品，也只有一种，相对于日本工厂产品从质量和包装上进行了一定的区别。这类产品，在某种程度上，和日本原装产品的质量有一定的区别，但是相对于下面提到的其他类质量相对要好些。第三类是，韩国工厂在掌握一定技术和生产工艺后，自主研发生产的一些产品，这些产品有很多种包装和品牌，但是，往往又大部分打着日本公司的某种标志或商标，而且在包装和标识上，又刻意采用同一主体颜色或者相似字体，但又存在一定区别，消费者如果不认真分辨，往往会搞混。这类产品应该有很多种，大约不少于5个以上的品种和式样。第四类，就是市面上出现的各种套版拷贝的劣质产品，这些产品要么是其他地区合法生产的类似产品，要么是这些地区非法生产的假冒产品，也有各种所谓的专门针对某地区版本的产品，总之是质量最差也最危险的产品。

 

3，市场的运作方式

 

以正规的专业学术交流和科研为工作的主要内容，这种做法必然也只有日本公司或者办事机构等正规的机构才能够开展，比如参加医学会的学术会议，参加专业的论坛，和医院的正规交流和合作，日本JBP公司在其化妆品办理了国内合法销售文号后，一直致力于在其他产品方面和专业机构进行合作，所以他们最近一两年参加了几次专业的交流会议，都获得了一定范围的高级别专家的认可。但是他们没有进行过多的纯市场推广，其主要原因是考虑目前中国市场太混乱，另外，日本原装的药品制剂产品如莱乃康和美思满在日本的生产量和供应量无法满足更多的人购买。

 

第二种运作模式，就是某些正规的医疗机构通过有组织的进行对外销售和推广，如某些韩国的医院，通过个人在国内设立网站推广这类产品，也很容易取得客户的信任，但是他们以销售韩国的产品为主，属于以上提到的第二类产品，即日本公司在韩国进行开发生产的产品。实际上，这种做法在整个国内的胎盘素市场中，还算是很有道德和良心的行为了。

 

第三种模式，是某些医生个人，以个人带产品，直接在会所、医院、美容院里面进行推广产品，为自己的客户使用。这种往往是一些韩国在中国医院工作的医生，或者其他某些医生。但是他们所使用的产品往往属于第三类，就是韩国自主研发生产的一些产品。往往参差不齐，各种规格和包装都可能存在。光笔者见到过的就不少于5种产品，但是他们都打着日本人胎素的名义向客户推广。请见专门介绍文章：http://www.top-antiaging.com/article/taipansu/535/

 

第四种模式，是某些个人或者机构，设法拿到这类产品，在某种团体、会员、俱乐部、办公室里面进行推广，他们往往由于自己具有一定的人脉关系，或者一定的销售渠道，也能够取得不错的销售成绩。但是他们所推广的产品往往以第三类为主或者直接采用第四类的产品，欺骗客户坑害消费者。笔者就曾经“有幸”和某一位这类模式运作的商家谈话，他甚至直言不讳的说：这年头，谁那么较真啊，能赚一个是一个。

 

第五种模式，就是没有模式，因为他们推销的是完全的假货，和胎盘素几乎没有任何关系，他们往往在网络上乱发信息，他们在产品上往往搞出很多的噱头，采用豪华包装，制作防伪标签，夸大产品功效，随意许诺，总之采用各种技巧，欺骗消费者。比如，有客户曾经给笔者看过某机构提供的所谓三倍，五倍等不同浓度含量的产品，某些贴有防伪标签的产品，某些包装精美，摆放豪华的产品，某些连说明书都没有或者不合乎药品说明书规范的产品。而往往被欺骗的对象是那些分辨能力不强的人。

 

但是，这里面最大的问题是，由于日本原装产品的进货困难，基本上，国内商家几乎不可能顺利进到原装产品，绝大部分经销韩国产品机构，往往都会设法误导消费者，比如告诉消费者“凡是国内日本原装的产品都是假货”“国内没有合法文号和证件”等等说辞。似乎韩国的产品在国内就有什么证件了。当然，由于这些所谓的经销者都只是某个人的行为，他们很难以专业官方的形式去参与活动，更不可能参加任何的学术会议，他们不可能和医院或者专业机构进行任何学术上的交流和合作。说到底，这些人的行为，都只是在销售产品而获取利润为目的。
4，消费者应持有的态度

 

由于以上存在的种种现象，消费者在选择或者购买这类产品时，往往左右为难，特别是在听到经销韩国产品的人或者其他经销商的各种不同的说法以后，更加使得消费者无所适从，不知道谁说的是对的，或者谁更加可信。我们认为，消费者应该抱着以下几点：第一，消费者应该理性判断，这类产品在日本和韩国都是处方药，都必须经过医疗机构才能够使用，最好去看看你接洽的机构有没有专业性，或者能否进行专业的沟通和交流；目前，在日中医师协会和日本医院的支持下，推出了专门针对中国的胎盘素治疗服务，采用日本原装产品，而且完全由日本医院专家会诊，出具处方，并承担医疗治疗责任（这种服务需要另外支付医疗费用）。这种做法成为中国境内唯一合法使用胎盘素的行为。实在是消费者的福音。第二，最好设法找到官方的机构去了解产品，如JBP公司的上海机构；第三，要看看你所沟通的机构，是单纯为了经销某一两款产品，还是能够提供公司的全系列产品，全系列产品的提供方，自然更加可信；第四，消费者也不能过分犹豫和谨慎，由于市场混乱，各种产品杂处，某些能言善辩，机巧之人，总能够找到合适的理由去说服客户，特别是一些从事美容业者，由于多年在这种机构的工作和接受的培训，他们最大的优点就是知道如何能够抓住客户的关心点，晓以利害的说服客户。笔者就曾经看到少数个别人由于过分谨慎，最后反而落入了不法商贩设下的陷阱。

 

 

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